안녕하세요. 시하입니다^^

제가 중고차 관련된 싸이트를 운영하는 것에 대해 몇몇분은 기억을 하시고 계실텐데요....
근 4개월 정도 싸이트를 폐쇄한 후
지금 리뉴얼을 90% 마치고 3월중에 오픈할 예정에 있습니다.

이 상황에서 제가 머리에 쥐가 나도록 고민을 하고 있는 것이 하나가 있는데
바로 싸이트 홍보 방법입니다.

지금껏 다른 홍보방법 전무하게 오로지 오버츄어 or 파워링크에 CPC광고만으로
광고를 집행해 왔습니다.
그 가장 큰 이유는 수익구조가 딜러의 광고비용으로 싸이트가 유지되기 때문입니다.

풀어서 설명 드리자면
제가 운영하는 중고차 싸이트는 (대부분의 오픈마켓 형태의 중고차 싸이트는 )
중고차 딜러에게 월50~300 만원의 광고비를 받아 네이버와 오버츄어에 온라인광고를 하고
그 남는 차액이 수익이 되는 구조입니다.

그러다 보니 중고차 구매고객보다는 우선적으로 중고차 딜러의 눈에 띄게 하려다보니
메인 키워드인 "중고차" 와 "중고자동차"를 부득불 광고해야 하며
이 두 메인 키워드를 쓰지 않으면 중고차 딜러의 눈에 띄지 않아
싸이트에 유료결재를 하는 딜러는 가입하지 않습니다.

즉 딜러회원과 중고차 구매고객의 두마리 토끼를 잡기위해
가장 단순 무식하게 사용하는 방법이 메인키워드에 집중하는 CPC 광고입니다.
(물론 제가 등록한 중고차 관련 키워드는 1,000개 가 넘습니다.)

오버추어가 네이버와 올해 1월1일부로 계약이 종료되어 네이버 광고영역 최상단에서 빠져나간 후
현재 모든 키워드의 금액이 약 1.5배 이상 올라갔습니다.

평균 1,400원정도의 클릭당 비용이 현재 2,000원이 넘어간 상태이며
월 6천만원의 광고비용이면 오버츄어 영역 상단 5위안에는 들어가던 것이
지금은 월 8천만원의 비용을 소진해야 파워링크 5위 안에 들어가는 상황입니다.

여기서 조언을 구하고자 하는 부분이.....
제가 지금 조금 어려운 상태가 가입된 딜러의 광고비용을 모두 합하여도 4천만원이 않되는 상황입니다.
이 금액이면 보름정도의 광고를 진행할 수 있고
만약 그 보름안에 추가적으로 다른 딜러들이 가입을 하지 않는다면.....파산...입니다...ㅠㅠ

(물론 좀 노출을 적게 시킨다거나 세부키워드를 강화해서 4천만원으로 한달간 유지 하는 방법이 있지만
이런 경우 신규가입할 딜러들에게 외면당하고 그나마 현재 가입한 딜러들마저도 탈퇴할 위험이 있습니다.)


그래서 좀 다른 방법을 생각하고 있는게 바로 경품 이벤트입니다.
3월 내내 3천만원 정도의 CPC 광고만으로 10위안에 턱걸이로 붙어있고
4월부터 매월 마지막주에 한번씩 추첨을 통한 경품을 주는데 그 규모를 현재...

1등 : 아반떼 MD 한대
2등 : 마티즈 크리에이티브 2대
3등 : 맥북에어 5대
4등 : 아이패드 5대
5등 : 10만원권 주유상품권 50명

이정도로 예상중입니다.

위와 같은 경품을 4월부터 매달 지속적으로 지급하고
아주 적은 금액 (월 1천만원) 수준으로 CPM 광고인 네이버 타임초이스만 진행해볼까 합니다.

이럴경우 두가지 잇점이 있는데...
하나는, 네이버 CPC광고의 경우 선충전이므로 항상 먼저 자금이 빠져 나가지만
경품의 경우 후불상태가 된다는 겁니다. 자금을 회전할 수 있는 여유가 생기는 거죠.

둘째는, 조건부이지만 전체적인 광고비용을 아낄 수 있다는 것입니다.
하루 만명의 방문자를 유지하기 위해 한달에 지출되는 비용이 8천만원이지만
만약 저 경품 이벤트가 성공적으로 트위터와 블로그, 찌라시 신문사를 통해 광고가 되어준다고 가정해서
하루 만명의 방문자를 유지하고 딜러들 또한 싸이트에 관심을 갖는다면
월 2천만원 정도의 광고비를 절약할 수 있습니다.


단점이라면....
일반 구매고객들은 관심을 갖고 디립다 가입해 대는데...
딜러들이 요지부동이라면 대박 망합니다.


그누보드의 회원분들은 이 경우 어떤 선택을 하시겠습니까?
그냥 서서히 가늘고 길게 살며 머리털 다 빠지시겠습니까...
아니면 크게 흥하거나 크게 망하겠..;;;; 습니까?

만약 이런 경품이벤트를 꾸준히 한다면
과연 CPC 광고보다 효과가 있을까요?

현명하신 그누회원님들의 생각을 들려주세요.

스트레스로 배가 남산만 해졌습니다..-_-;;