폴 마이어!

그는 가구를 만드는 독일계 이민인의 차남으로 미국에서 태어났는 데,

그리 유복하지는 못했다.


그는 16 살 때 자두 따기 대회에서 세계 신기록을 세웠고, 18살에는 팔굽혀펴기 3500번을 해서
세계 신기록을 수립했다. 뒷날 그는 보험회사에 들어가 미국 제일의 판매기록도 세운다.


다방면에서 세계적인 기록을 갖고 있는 폴 마이어도 보험 판매에 처음부터 성공한 것은 아니었다.
19살 때 야망을 품고 보험회사에 취직했다가 3주만에 쫓겨났던 적이 있었다.


그 이유는 그가 말을 더듬었기 때문이었다.
"당신은 세일즈맨으로는 가망이 없소. 다른 일거리를 찾아보는 게 좋겠소."


세일즈 매니저에게 해고를 당한 청년 폴 마이어는 다음과 같이 중얼거리면서 돌아섰다.
"당신은 지금 세계 제일의 세일즈맨을 잃어버린거야.
나는 성공할 수 있어! 반드시 세일즈맨으로 성공하고 말거야."


그는 말을 더듬는 것을 부끄러워하지 않고, "나는 백만장자가 될 수 있다."는 가능성을 굳게 믿었다.
그리고 매일같이 "나는 백만장자가 될 수 있다! 나는 백만장자다!"라고 외쳤다.
뿐만 아니라 백만장자가 되기 위해서 모든 계획을 수립하고 실제 행동으로 옮겼다.


그 결과로 그는 전혀 가능성이 없다던 보험 판매로 불과 27세에 백만 달러의 판매기록을 올린
세일즈맨으로 대성공하기에 이른다.


그후 그는 자기가 어떻게 성공하게 되었는가를 연구하여,
누구든지 성공할 수 있다는 '성공프로그램'을 개발한다.


볼 품 없었던 폴 마이어가 대성한 비결, 그리고 누구나 응용하여 성공할 수 있다는
성공프로그램의 골자는 한 마디로 성취동기의 개발이다.


'나는 되고 싶다'는 야망을 '나는 될 수 있다!'는 신념으로 바꾸어 반복하여 자기암시를 하면
누구든지 다 성공할 수 있다는 것이다.
' 백만불 짜리 성공계획 5단계'는 아래와 같다.



제 1단계: 자기의 생각을 명료하게 하라.
막연한 목표는 결과도 막연해지는 법.
따라서 자기가 성취하고자 하는 구체적인 목표를 분명하게 설정하는 것이 급선무이다.
자기의 생각을 결정하는 것은 자기 자신이 지금 어디에 서 있는가를 완전하게 이해하는
데에서 부터 시작된다.
자기가 바라는 것들을 기록하고, 순위르 매긴 뒤, 제 1순위의 것을 골라서 목표로 정하면 된다.

제 2단계: 목표달성의 계획을 세우고 최종 시한을 정하라.
자기의 목표를 선명하게 결정했으면 목표달성을 위한 구체적인 행동계획을 세워야 한다.
행동계획에는 달성기한을 정하는 것이 가장 중요하다.
어떤 일이든 '언제까지 하겠다'는 기한을 정했을 때 비로소 적극적인 행동과 열의가 나기 때문이다.
달성기한을 정하느 방법은 장기목표와 단기목표를 설정하고,
매시간, 매일 , 매월 목표달성의 경과를 신중하게 계획해야 한다.

제 3단계: 꿈을 실현하겠다는 욕망을 불태워라.
불타는 욕망은 모든 행동에 최고의 동기를 부여한다.
성공을 향한 욕망은 성공의식을 심어주고, 그것은 다시 증감되는 성공습관을 붙여준다.
흔히 단순한 희망이나 기대를 불타는 욕망과 혼동하곤 한다.
불타는 욕망이란 목표성취를 위해서는 어떤 대가를 지불하고서라도 얻게 만드는 힘이다.

제 4단계: 자기의 능력에 대해 확신을 가져라.
실패의가능성을 염두에 두지 말고, '할 수 있다!'는 확신으로 활동을 시작하는 것이 중요하다.
확신은 노하우에서 나온다. 모르는 것에 대해서는 확신을 가질 수 없다.
노하우는 경험을 바탕으로 얻어지는데, 경험은 실제 상황에 부딪쳐 맞서 나아가는 데서 얻어진다는
사실을 명심해야한다.

제 5단계: 계획을 관철시키겠다는 집요한 결의를 가져라.
남들이 뭐라고 하든, 환경과 상황이 어떻든 "기어이 해 내고야 말겠다!"는

무쇠같은 의지가 있으면 반드시 성공한다.
기회는 기다리기만 하는 사람에게는 결코 오지 않는다.
싸워서 쟁취하고자 하는 사람만이 붙잡을 수가 있다.
끊임없이 노력하고 주의력을 기울이며, 힘을 집중시키겠다는 결의를 다져야만 성공한다.